Traff Ad Exchange
ENG | RUS

Рекламная кампания

Рекламная кампания – это комплекс промоционных мероприятий, направленных на активное продвижение продукта на рынке. Разработка рекламной кампании представляет собой многоэтапный и последовательный процесс, который требует чёткого понимания целевой аудитории, её потребностей и мотивов, побуждающих совершить покупку. Качественная рекламная кампания предусматривает такой важный момент как позиционирование товара на рынке. Всё это в комплексе формирует стратегию продвижения товара, а создаёт тактические приёмы по улучшению конкурентных позиций.

Любая рекламная кампания состоит из двух этапов – подготовки и непосредственной реализации. Разработка рекламной кампании начинается с ситуационного анализа, результаты которого становятся базой для маркетинговой стратегии. В процессе планирования определяются цели рекламной кампании, время её проведения, планируемый бюджет и т.п. Также создаётся маркетинговый бриф, в котором описываются основные концепции рекламной кампании. Кроме того, разработка предполагает не только планирование, но и реализацию маркетинговых мероприятий, направленных на целевую аудиторию клиентов.

Одна из задач любой рекламной кампании – донесения до конечного потребителя максимально полной информации и преимуществах и особенностях рекламируемого продукта. Вне зависимости от сроков проведения рекламная кампания должна быть эффективна в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Маркетинговые мероприятия должны ориентироваться и на глобальные, и на локальные цели компании.

Рекламная кампания может разрабатываться как для одного продукта, так и для комплекса связанных друг с другом продуктов.

Виды рекламных кампаний

Существует множество признаков, по которым рекламные кампании можно разделить на категории.

По географическому признаку рекламные кампании делятся на:

  • Локальные;
  • Региональные;
  • Национальные;
  • Международные.

По интенсивности воздействия на целевую аудиторию рекламные кампании делятся на:

  • Ровные;
  • Нарастающие;
  • Нисходящие;
  • Непрерывные;
  • Импульсные.

По источнику рекламные кампании глобально делятся на:

  • ТВ-кампании;
  • Интернет-кампании.

В зависимости от специфики целевой аудитории рекламные кампании бывают:

  • Массовые и нишевые;
  • Для бизнеса и для покупателя.

Также можно классифицировать рекламные кампании в зависимости от цели их проведения. Это может быть вывод продукта-новинки, улучшение репутации компании, стимулирование продаж или напоминание о товаре. Кроме того, рекламные кампании могут создаваться как под уже существующий продукт, так и под новинку, которая ещё не выведена на рынок.

Этапы рекламной кампании

Любая рекламная кампания – это слаженный алгоритм действий, который начинается правильной постановкой целей и заканчивается оценкой эффективности. Работа над рекламной кампанией включает такие основные этапы:

  • Ситуационный анализ;
  • Определение стратегии;
  • Создание кампании;
  • Реализация кампании;
  • Оценка эффективности и корректировка.

На этапе ситуационного анализа проводится оценка того, что на данный момент происходит на рынке, как ведёт себя целевая аудитория. Формируется портрет потенциального покупателя. Также в процессе ситуационного анализа изучаются конкуренты и их стратегии. Вся собранная на этом этапе информация впоследствии будет использована при стратегическом планировании. Кроме того, ситуационный анализ позволяет определить перспективы развития рынка.

Второй этап работы над рекламной кампанией – стратегическое планирование. Задача планирования состоит в определении целей рекламной кампании и периода её проведения. Кроме того, определяется позиционирование товара на рынке – эмоциональное, рациональное, функциональное, социальное или ценностное. Стратегическое планирование также предполагает определение бюджета кампании.

Создание кампании

Одна из главных задач маркетолога – разработать рабочую концепцию рекламной кампании. Концепция является комплексным представлением о том, какие рекламные действия будут предприняты и для чего. Концепция представляет собой, по сути, идею рекламы, подкрепленную профессиональными аргументами. Создание кампании предполагает также обоснование выбора каналов распространения рекламы. Именно рекламная идея лежит в основе любой кампании, и этому вопросу нужно уделять максимум внимания.

На этапе разработки компании определяется общая творческая стратегия продвижения, формируется медиа-стратегия и вырисовываются основные задачи кампании. Команда маркетологов продумывает тактику действий и распределяет рекламный бюджет по разным рынкам и рекламным инструментам. Назначение исполнителей стратегии является завершающим этапом создания кампании, и после этого наступает этап реализации.

Реализация кампании

На этом этапе создаётся рекламный контент, который тестируется на фокус-группе или чередой онлайн-тестов, а затем массово демонстрируется целевой аудитории. В процессе реализации кампании очень важно придерживаться намеченной стратегии, но при этом не забывать о гибкости.

Рекламная кампания на бумаге и в деле – это две принципиально разные вещи. Именно на этапе реализации удаётся понять, насколько эффективна рекламная кампания и настолько она оправдывает коммерческие ожидания рекламодателя. В процессе реализации кампании также собираются статистические данные, которые в будущем можно будет использования для корректировки стратегии и тактики.

Оценка эффективности и корректировка

На этом этапе проводится анализ рекламной кампании, оценивается эффективность предпринятых маркетинговых действий. Также определяются наиболее эффективные рекламные инструменты.

После детального анализа наступает момент усвоения полученной информации о кампании и её корректировка. После этого рекламная кампания запускается снова с учётом корректировки или же сворачивается, если стратегия признаётся полностью провальной.

Читать другие статьи в блоге

Вход в личный кабинет

Заполните форму регистрации:

Пожалуйста, проверьте выделенные поля
Отправить

Или оставьте ваше сообщение:

Пожалуйста, проверьте выделенные поля
Отправить